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暢談哈佛行銷成功之道
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作者：MBA核心課程/編譯
出版社：讀品文化
出版日期：2004年11月15日
語言：繁體中文
ISBN：9867622529
裝訂：平裝
- 第一，可控性
- 第二，動態性
- 第三，藝術性
- 第四，整體性
哈佛認為成交手段是講究技術性的，針對不同的客戶要使用不同的方法，包括以下五種：
- 1.哈佛的規定期限法
- 2.哈佛的討價還價法
- 3.哈佛的恭喜祝賀法
- 4.哈佛的躋身進門法
- 5.哈佛的突出奇兵法
內容簡介
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哈佛的行銷因素組合的基本特徵有以下四點： |
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